签约艰苦过程

1，4月13日迪拜客户访问我司，安排入住保利洲际酒店。

2，4月14日正式进入谈判，客户先检查我司加工区和成品区。做出分析，下午开始谈我们采购的原材料，产品的保质期要求为2年，我司在对自己产品质量自信的情况下接受2年的质保期。但是不接受客户的折扣价，下午谈判并未完全达成客户意愿。

3，15日建议客户去看附近的样机，在客户公司现场讲解，客户更加信任我司产品的质量，无论是分条机还是开平机，做出来的产品切边出都可以用手去触摸，毛刺率几乎为0，客户大为满意，坚持要同等质量的设备。下午回到公司要求价格稍微降低一点，我们坚持自己的谈判原则，争取企业利益最大化，所以坚持自己的设备价格没有折扣，15日客户还是没签下合同。

4，16日我们在客户的要求下再次见面，我们和客户建议好的价格好的产品，差的价格肯定不会买到满意的产品。加上我们的样机和产品质量，客户最终敲下合同，签下两条1800的分条机，三条1800的平板机。总价值670余万元。

总结如下：只有好的产品好的质量好的服务才能赢得市场，价格战只能损失中国人自己的利益。