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苦谈3天终拿下迪拜酋长国大单
发布时间:2014-05-03 17:09:58 点击浏览:

签约艰苦过程

1,4月13日迪拜客户访问我司, 安排入住保利洲际酒店

2,4月14日正式进入谈判,客户先检查我司加工区和成品区。做出分析,下午开始谈我们采购的原材料,产品的保质期要求为2年,我司在对自己产品质量自信的情况下接受2年的质保期。但是不接受客户的折扣价,下午谈判并未完全达成客户意愿

3, 15日建议客户去看附近的样机,在客户公司现场讲解,客户更加信任我司产品的质量,无论是分条机还是开平机,做出来的产品切边出都可以用手去触摸,毛刺率几乎为0, 客户大为满意,坚持要同等质量的设备。下午回到公司要求价格稍微降低一点,我们坚持自己的谈判原则,争取企业利益最大化,所以坚持自己的设备价格没有折扣,15日客户还是没签下合同。

4, 16,我们在客户的要求下再次见面,我们和客户建议好的价格好的产品,差的价格肯定不会买到满意的产品。加上我们的样机和产品质量,客户最终敲下合同,签下两条1800的分条机,三条1800的平板机。总价值670余万元。

总结如下:只有好的产品好的质量好的服务才能赢得市场,价格战只能损失中国人自己的利益

 

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